Le client et son enjeu
Training Thérapie accompagne les coureurs blessés, notamment sur la périostite, cette blessure du tibia qui gâche la vie de milliers de pratiquants. Le marché de la santé du sportif est saturé de promesses miracles : « débarrassé en 7 jours », « la méthode secrète ». Or soigner une périostite demande du temps, de la rigueur et de l'engagement. Comment faire de la publicité pour une solution exigeante, sur un marché qui vend de la facilité ?
Ce qu’on a compris
Le réflexe publicitaire aurait été de promettre un résultat rapide, comme tout le monde. Nous avons fait exactement l'inverse : expliquer le mécanisme de la blessure, dire pourquoi les solutions miracles échouent, et assumer que la bonne méthode demande de l'engagement. Sur un marché saturé de promesses creuses, la personne qui vous explique honnêtement votre problème devient instantanément la plus crédible.
Ce qu’on a fait
Seize créations testées sur cinq mois, avec un fil rouge : un récit en voix off porté par un coureur désillusionné, qui a tout essayé, et à qui l'on explique enfin pourquoi rien n'a marché. Le spectateur ne se sent pas ciblé par une publicité : il se reconnaît dans une histoire. Ensuite, la mécanique de test habituelle : mesurer chaque angle, garder les meilleurs, itérer. La meilleure création est descendue à 0,64 € le prospect qualifié.
Expliquer pourquoi l'effort est long convertit mieux que promettre un résultat rapide.
Votre offre est sérieuse sur un marché qui vend du rêve ?
C'est un avantage, pas un handicap. 30 minutes avec un expert pour en faire votre angle d'attaque. Sans engagement.
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