Le client et son enjeu
Jolt avait tout pour accélérer : un produit qui plaît, un budget publicitaire disponible, une vraie traction. Et pourtant, la croissance ne suivait plus. Les indicateurs racontaient une histoire claire : les publicités n'accrochaient plus. Les audiences les avaient trop vues, les angles étaient usés, et augmenter le budget ne faisait qu'accélérer la dépense, pas les ventes. C'est l'un des moments les plus dangereux de la vie d'une marque e-commerce : celui où l'on croit avoir un problème de média alors qu'on a un problème de création.
Ce qu’on a compris
Quand la diffusion plafonne, le réflexe est de tout changer côté média : audiences, enchères, structure de compte. Nous avons posé le diagnostic inverse : le compte était sain, c'était la matière créative qui était épuisée. La solution n'était pas de mieux diffuser les mêmes messages, mais de reconstruire les messages eux-mêmes, angle par angle : la promesse, la preuve, le format, l'accroche.
Ce qu’on a fait
Une refonte créative à la racine : reprise de tous les angles de vente, production de nouvelles créations par vagues, y compris des formats UGC portés par des créateurs, et tests systématiques. 47 créations produites en trois mois. Le volume n'a jamais été le but : c'était le moyen de trouver les quelques angles qui tiennent vraiment. Une fois identifiés, chaque euro investi s'est mis à rapporter davantage, ce qui a permis d'augmenter le budget sans dégrader la rentabilité. C'est le cercle vertueux que cherche toute marque : la création qui débloque le média.
Quand la diffusion plafonne, ce n'est presque jamais la diffusion. C'est la création.
Vos publicités s'essoufflent et augmenter le budget n'y change rien ?
Le problème est peut-être créatif. 30 minutes avec un expert pour poser le diagnostic. Sans engagement.
Réserver mon diagnostic