Le client et son enjeu
Yam Nutrition est une marque française de nutrition sportive fondée par Christophe Bonnefont et Don Pierre Albertini. Des protéines, des compléments, une vraie exigence de qualité. Et un problème que connaissent toutes les marques du secteur : la nutrition sportive est probablement le marché le plus saturé du e-commerce français. Des dizaines de marques, les mêmes promesses, les mêmes visuels de shakers et de salles de sport, et des coûts publicitaires qui montent chaque année. Dans ce contexte, dépenser plus ne suffit pas. La question n'était pas « comment faire plus de publicité », mais « comment faire en sorte que chaque euro de publicité rapporte réellement ».
Ce qu’on a compris
Le réflexe habituel des marques dans cette situation : changer d'audiences, changer d'agence, augmenter le budget. Notre diagnostic était ailleurs. Le trafic n'était pas le seul problème : une partie des visiteurs arrivait sur des pages qui ne transformaient pas assez. Amener du monde dans une boutique dont la vitrine ne donne pas envie d'entrer, c'est payer deux fois. Nous avons donc refusé de traiter la publicité comme un sujet isolé. Le dispositif devait travailler les deux bouts de la chaîne en même temps : des créations qui arrêtent le scroll, et des pages de vente qui concluent.
Ce qu’on a fait
Pendant douze mois, l'équipe a travaillé en cycle continu : conception des angles créatifs, production des contenus, diffusion sur Meta, lecture des résultats, itération. Chaque création est conçue pour un objectif précis, jamais pour remplir un calendrier. En parallèle, un travail de fond sur les pages de vente : structure, argumentation, preuves, fluidité du parcours jusqu'au paiement. C'est le levier invisible des comptes qui gagnent : quand le taux de conversion du site monte, TOUTES les campagnes deviennent plus rentables en même temps. Ce fonctionnement n'est possible que parce que tout se passe au même endroit : la stratégie, la création et la mesure ne se renvoient pas la balle entre trois prestataires, elles partagent le même bureau à Nice.
« Travailler avec Brainlab a été une expérience extrêmement positive. L'équipe est très performante sur la création de contenus et l'optimisation des pages de vente, ce qui a significativement amélioré nos taux de conversion. Un partenaire de choix. »
Christophe Bonnefont et Don Pierre Albertini · Fondateurs · Yam Nutrition
Sur un marché saturé, la croissance ne vient pas de crier plus fort. Elle vient de convertir mieux.
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