Le client et son enjeu
Engo fabrique des lunettes à réalité augmentée pour les sportifs d'endurance : les données de course s'affichent directement dans le champ de vision, sans regarder sa montre. Le produit est remarquable. Le problème aussi : personne ne tape « lunettes à réalité augmentée running » dans Google, parce que la plupart des coureurs ne savent pas que ça existe. C'est le défi classique et redoutable des produits innovants : il faut créer la demande, pas la capter. Et il faut le faire sur plusieurs marchés à la fois, car la cible est mondiale et pointue : coureurs, triathlètes, cyclistes exigeants.
Ce qu’on a compris
Pour un produit de rupture, la publicité doit faire un travail que la publicité e-commerce classique ne fait pas : éduquer. Avant de convaincre que c'est le bon produit, il faut faire comprendre en trois secondes CE QUE C'EST et ce que ça change dans une course. La démonstration produit n'est pas un format parmi d'autres : c'est le coeur du dispositif.
Ce qu’on a fait
Des créations construites autour de la démonstration : montrer l'affichage dans les lunettes, en situation réelle de course, du point de vue de l'athlète. Faire vivre le moment où l'on comprend, parce que c'est ce moment-là qui déclenche tout le reste. Puis un pilotage international du compte : adapter les messages aux marchés, concentrer le budget là où le coût d'acquisition est le meilleur, et itérer sur les angles jusqu'à trouver ceux qui font passer les spectateurs à l'achat.
Un produit innovant ne se vend pas en criant plus fort. Il se vend en faisant comprendre plus vite.
Vous lancez un produit que votre marché ne connaît pas encore ?
C'est un problème de pédagogie avant d'être un problème de budget. 30 minutes avec un expert pour poser la stratégie. Sans engagement.
Réserver mon diagnostic