Le client et son enjeu
SupDesign est une école supérieure de design privée installée à Ajaccio : design global, développement produit, communication de projet. Cinq ans d'existence, un vrai projet pédagogique, et jamais un euro investi en publicité digitale. Le brief tenait en une phrase : recruter des apprenants pour la rentrée, avec 5 000 € de budget total. Le calcul de départ était brutal : il fallait au moins 26 candidatures qualifiées pour rentabiliser la campagne. En dessous, l'école perdait de l'argent.
Ce qu’on a compris
Avec un petit budget, on n'a pas le droit à l'improvisation : chaque euro mal dépensé se voit. Nous avons structuré le budget en trois étages : faire connaître l'école à la cible (lycéens, étudiants, adultes en reconversion), transformer cette découverte en candidatures, puis concentrer le budget restant sur le retargeting des personnes déjà touchées, là où le coût par candidature est le plus bas. Et une conviction : sur une cible jeune, la création fait tout. Une école qui parle comme une administration ne recrutera personne sur Instagram.
Ce qu’on a fait
44 créations produites et testées en cinq mois : vidéos face caméra, visuels statiques, formats stories. Des angles testés, mesurés, éliminés ou amplifiés semaine après semaine. La courbe raconte l'histoire mieux que nous : 430 € par candidature dans les premières semaines de test, 52 € en rythme de croisière. Et sur le retargeting, les personnes déjà exposées à l'école : 13,86 € par candidature, le meilleur levier de toute la campagne. C'est exactement ça, l'itération : accepter de payer cher au début pour apprendre, puis récolter.
Un petit budget n'interdit pas les résultats. Il interdit l'à-peu-près.
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